网络营销

借助意见领袖是对付权威的最好方法，如何让意见领袖更加有力？ 让意见领袖的观点更加有力，就需要引入次意见领袖，让次意见领袖在意见领袖的观点上发表观点。 

联想在中美的差价门事件已经童叟皆知了，也引起了中国网民的一阵愤慨，导致了联想又一轮的公关危机，这也是一直以来联想笔记本电脑无法规避和解决的问题。联想差价门本来是联想根据整合营销制定的一套价格策略，然而网络的信息扁平化让传统整合营销受到了挑战。   

网络营销和电子商务时代到来了，而腾讯在这方面已经不具备什么优势，马化腾说腾讯与facebook殊路同归，而facebook已经实现社区电子商务，可见腾讯的目标也在此。那么，腾讯总裁刘炽平和创世人张志东减持股票也意识着他们对腾讯的不看好，未来的中国互联网将走向商务时代，网络营销和电子商务都将盛行，竞争对手的增多以及腾讯天型的不足，让他们对腾讯不看好。 

整合营销讲求整合消费者意愿，要整合消费者意愿就必须拥有高超的情商。如何才能拥有高超的情商，首先要求你有煽动力，能够煽动情绪，有一句话叫做，你能煽动情绪，你就能煽动一切。     詹鹏认为，煽动情绪的人一般有三种：一、群众的偶像；二、群众自己；三、群众的亲朋好友。   

Dell推红本了，联想红本女没火起来，戴尔的跟随重新燃起了红本子的市场。有一个肯德基的地方，对面就会有个麦当劳，共同拖起一个市场，很好。 前面的一排兵去牺牲，后面的去夺取胜利的果实。dell红本子做到了，但是联想到红本子也做了收官，事件炒作之后，广告立马就上了。

六度理论告诉我们，只要通过六个人就可以认识任何一个陌生人。根据六度理论产生了SNS，以校内网为例，你愿意花多少钱买许朝军的分享按钮，他一按下去就是口碑营销，你信吗？他一按下去很有可能形成病毒式分享，你信吗？当然，这里我们强调的不是个人，而是强调他的好友。

在网络营销中，矩阵营销是指两个独立域名网站相互关联形成品牌矩阵，而聚合营销则是指在同一域名下开通不同子域名进行栏目功能聚合。那么，在网络营销团队管理中，应该采用矩阵营销还是聚合营销呢？团队成员不是很强大时候，要求采用聚合营销，聚合营销的条件是满足团队成员的需求，而非精英团队的需求显然是很容易满足的。

企业公关最重要的不是这么把事情推出去，最重要的是要考虑如何做到对病毒式事件营销的可控性。企业如何做负面新闻而又可以把事件负面可以合理的回收呢？首先，要考虑到的是掌握媒体资源，明白哪些是自己可以控制的媒体资源。同时，要在宣传的时候，就留下为平反负面而做到铺垫，铺垫与否，也是判断一件事是否是经过精心策划的关键因素。   

什么是免费？免费模式是指通过提供零成本或低成本的体验营销，获得用户关注、培养用户习惯及培养用户忠诚度的营销过程。　　而整合营销是指通过对用户的消费行为分析作出传播计划和实施的过程。　　那么，网络在免费和整合营销中的作用是什么呢？网络可以提供互动性和个性化以及低成本的便捷优势，网络让整合营销最大化实施。网络的低成本和可复制性使得它很容易制造出病毒式营销效果。

在四川汶川发生地震之后，企业纷纷跟进实际情况进行了大量捐赠，同时也进行了合理的整合事件营销。在这次事件中，腾讯整合了消费者意愿，腾讯整合了时间和用户维度，腾讯整合了各种沟通方式。谷歌中国google，阿里巴巴，网易等互联网企业同样做到了，为他们致敬。

腾讯滔滔的出路在哪？就在于让人们关注一个群体，而不是个人，让QQ群与腾讯滔滔紧密结合。所以，面对整合营销，我们要求制造群体认同，有了群体认同会导致越来越多的个人对它进行参与，于是这种群体认同会变得越来越大。

红本女催生了一个论坛营销（社区营销）的新价值红本女催生了一个论坛营销（社区营销）的新价值。给了后来者追随的机会，那就是重视故事情节，让女主人变得高雅。搜狐的品牌受损了，你会喜欢一个这样的女人吗？你会对一个嫖客产生社会认同吗？整合营销要求整合实际，整合符合常理的事件。然后，植入广告。可惜红本女名字太妓女，还遇上地震，整合时事不佳了，事件营销遇上了更大的事件。

联想“红本女”要进行的是一场植入式营销，这场植入式营销做得很不到位！一、忽视了事件营销本身的存在意义；二、忽视了植入式营销传播对病毒式营销的应用，不是忽视，简直就是没有。三、红本女事件的广告成分太大，违反了植入式营销的基本原则，同时，红本女事件违反了生活常理。实际上，植入式营销的手段是应用病毒式营销，植入式营销的中心是事件营销，植入式营销的目的是口碑营销。

瑞星采用了免费策略，借助对手收费的时机，进行产品推广。整合营销需要的是抓住时机，整合对手信息，制造对手负面或正面的产品公关，同时整合各大媒体广告和公关软文进行立体式宣传。当然，几乎所有的互联网公司都进行了奥运营销和反cnn等爱国事件营销风。

腾讯是在做自身的一种在线整合的病毒式营销，腾讯QQ上的忠实用户都是一群低免疫年轻人，推广类似产品的时候可以形成在传播源与传播载体上实现高度一致，但是腾讯不懂细分，就连在线的腾讯智慧平台也没有对用户进行细分，所以，腾讯的在线整合营销有缺陷。最好由整合转入竞合，像合作谷歌那样合作百度，然后当完全发现搜索需求的时候，再进行解体。当然这样的竞合，其他互联网企业的网络营销部门同样需要。